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鞍钢与格兰仕首次签订年度锁价协议
共同应对市场挑战 深化双方战略合作
2020-03-10 14:42:28 电子商务中心

       为克服因疫情带来的库存增加、成本上升、资金紧张等潜在风险,按照鞍钢集团总经理戴志浩与产业链下游客户共渡难关、加强合作的指示精神,近日,鞍钢与格兰仕打破月度议价模式,本着“战略合作、长期稳定、互惠双赢、风险共担”原则,首次以年度锁价模式深化战略合作。按照年度锁价协议,格兰仕在鞍钢的订货量较近三年年均订货量大幅提高,这是鞍钢一手抓疫情防控一手抓复工复产等改革发展各项工作取得实效的一个体现。

  新冠肺炎疫情发生以来,鞍钢坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署,按照国务院国资委和省市关于疫情防控、复工复产工作要求,坚持一手抓疫情防控,一手抓复工复产等改革发展各项工作。在做好疫情防控各项工作的同时,鞍钢因时而动,抓好作为“龙头”的销售工作,以直供战略客户为重点,应对市场低迷形势;顺势而为,灵活转变销售思路,将客户需求快速转化为稳定市场渠道的手段,凸显直供开发优势。

  鞍钢与格兰士探索合作新模式,深化了双方战略合作,降低每月议价的繁琐性和不确定性,提高市场效率。鞍钢方面通过期货市场锁定钢材成本,形成一种市场保障和价格保障,增强产品竞争优势;对于格兰仕来说,则起到了稳定生产成本的积极作用。

  自2005年双方首次开展合作以来,伴随着鞍钢产线和产品不断完善优化,双方战略合作关系不断升级,一直保持着良好紧密的合作关系。格兰仕是鞍钢冷系产品的重要战略合作用户,在全规格供货基础上,鞍钢开始增强在服务方面的持续优化、延伸和拓展,在合作过程中秉承高质量发展理念,以更为贴近其发展方向的定制式QCDDS为切入点,不断提升产品质量保证、成本优化、产品研发、服务营销等方面的能力,打造专属型综合服务体系,现已成为格兰仕第一大钢材供应商,格兰仕也成为鞍钢的核心战略客户。

  去年,双方高层领导互访,深入合作交流,开启合作新篇章。双方还共同举办了“万柿如意狂欢节——格兰仕鞍钢超级福利内购会”,销售额达200多万元,进一步增强了品牌互动,开拓了品牌战略支撑下双方互为市场、互利共赢的新视野。

  此次年度锁价协议的签订,也是鞍钢坚决把高质量发展目标落实到位、举措细化到位的体现。