期货平台>新闻公告列表 > 新闻公告明细
逆势而行开拓新市场
鞍钢集团2020年产品营销工作综述
2021-01-14 08:58:46 电子商务中心

       鞍钢汽车钢销量同比增长18.1%;鞍钢工业纯铁销量同比增长26%,创历史最好水平;鞍钢钢轨独家供货中国高铁整体出口“第一单”——雅万高铁……

  2020年,鞍钢集团对内积极统筹做好疫情防控、复工复产和改革创新等各项工作,挖潜增效提升竞争力;对外,鞍钢集团加快市场开拓步伐,深入走访下游客户沟通交流,全方位做好产品推介,持续提升全周期服务水平,逆势而行强化营销工作,向市场要效益,在国家经济建设中发挥了央企“国家队”“顶梁柱”作用。

  零距离倾听客户心声

  “鞍钢集团历史悠久、文化厚重,具有先进工艺装备和雄厚技术研发实力,希望与鞍钢集团进一步深化合作,实现共赢。”

  “用新理念新技术制造更优绿色环保材料。”

  “加强技术交流协同,携手科技创新。”

  ……

  面对严峻市场形势,能不能打好打赢这场硬仗,营销工作至关重要。

  深入市场前沿,才能掌握真实的情况;广泛收集意见,方能制定破冰的策略。鞍钢集团主要领导带领产销研团队足迹遍布北京、上海、广东、山东和黑龙江等省市,与家电、汽车、铁路车辆、船舶、管网、集装箱、能源等各行业下游客户企业沟通交流。

  面对面了解客户需求,零距离倾听客户心声。鞍钢集团从客户的需求和角度出发,明确提出要持续巩固上下游产业链,在攻克关键技术方面实现新突破,打造央企合作的典范。

  在此基础上,鞍钢集团通过国贸公司及其“6+1”海外区域公司和遍布全球的合作伙伴,先后同全球矿石供应商,西门子、ABB、普锐特等供应商,国内知名家电制造企业巨头,以及辽港集团、紫竹集团等本土企业深入交流、深化合作,了解上下游客户的关切,将客户的实际需求传导至技术研发以及生产部门,为客户解决实际问题,进一步拓展了市场空间。一方面,为鞍钢集团提供了充足的原燃材料供给,另一方面,将鞍钢集团产品销售到了70多个国家和地区。其中,钢轨独家供货中国高铁整体出口“第一单”——雅万高铁,顺利完成首次超宽出口管线钢合同交付……

  鞍钢集团各系统营销人员积极走访终端客户,努力开拓新的市场渠道。2020年,鞍钢工业纯铁在疫情影响下销量逆势突围,全年实现工业纯铁销量81000吨,创历史最高水平。

  提供优质贴身服务

  “鞍钢集团将发挥智慧供应链优势,打通全生命周期服务的‘最后一公里’,满足东风日产降成本、提效率、保供应的发展需要。”

  “依托物联网等新技术,促进生态圈加速融合,创新合作双赢模式。”

  “中车齐车是我们的战略合作伙伴,即使有再大的困难,我们也要完成供货。”

  ……

  这是鞍钢集团营销人向客户许下的庄严承诺。

  为积极应对疫情挑战,鞍钢集团于2020年4月出台应对严峻形势“十项举措”,其中,深耕区域市场,实施精品战略,提升产品盈利能力被鲜明地写在其中。

  面对突如其来的疫情和复杂多变的国内外市场环境,鞍钢集团决定以更加开放的胸怀与客户一道携手应对挑战,防范风险,把满足客户之需作为指引自身发展的方向,用精良的产品和优质的服务与客户共赢美好未来。

  2020年,鞍钢集团主要领导在走访期间开展“现场办公”,根据客户需求,责成相关负责人立即制定解决方案,列出工作计划,尽快为客户解决问题。鞍钢集团产销研团队积极主动与中国齐车集团、中国三城集团等客户技术人员对接,了解客户实际迫切需要,共同研讨解决方案,赢得了客户的一致好评。

  在海尔集团,鞍钢集团为其提供全方位的、个性化的增值服务,给予客户更好体验,不断完善发展“钢铁家电”生态圈。

  在中车四方,鞍钢集团致力于为其研发生产质量更优、成本更低、安全稳定性更高的产品,为客户创造价值。

  在国家电投,鞍钢集团积极发挥自身优势,为其提供更多更优的材料解决方案,挺起“大国重器”的钢铁脊梁。

  ……

  正是凭借着优质的贴身服务,鞍钢集团在多家钢企激烈竞争中脱颖而出,成功开发区域外市场,总量超过9万吨的优质鞍钢钢轨为连镇高铁建设提供了强有力的支撑;与奥克斯建立长期合作关系,实现家电用钢批量订货;鞍钢汽车钢逆势上扬,销量同比增长18.1%,市场占有率提升2.6个百分点,销量和市场占有率实现“双跑赢”。

  谋划未来合作蓝图

  “希望与中国三峡集团携手响应‘一带一路’倡议,共同开拓海外市场。”

  “中国一重在企业文化建设方面的经验值得鞍钢集团学习借鉴。”

  “海尔集团的‘人单合一’等先进管理模式为鞍钢集团全面深化改革提供了新方向。”

  “希望与海信集团发挥联合试验室作用,积极推进成果转化,研究家电行业钢板技术标准。”

  ……

  鞍钢集团始终坚持与优质客户同行发展,保持同频的战略步调。

  2020年,鞍钢集团积极贯彻新发展理念,创新管理方式、工艺技术,及时答复客户提出的关于产品研发、提升质量、优化物流等要求。众多客户也对鞍钢集团表达了加深合作的意向,多家企业与鞍钢集团达成战略合作共识。

  鞍钢集团先后与东风汽车、比亚迪、中集集团、海尔集团、中船集团签订战略合作协议,共同致力于材料研发、交通物流、绿色制造以及新能源应用等领域的通力协作,提高企业核心竞争力,共促合作迈上新台阶、取得新成果。

  鞍钢集团和中国一汽进一步加强合作,形成以汽车钢联合实验室、新车型EVI技术合作等平台的多种合作模式,建立了长期稳定的合作关系。

  此外,鞍钢集团积极与中国家电制造企业巨头接触,了解需要、对接需求,探讨与其海外工厂合作的可能,建立了互信和畅通的信息渠道,为后续业务开展奠定了良好基础。积极拓展社会贸易业务,努力开发非鞍钢资源,扩大盈利渠道,相继走访莆田工厂,与其达成热卷长期供货协议;与燕钢、承钢等初步建立合作关系;走访华东、华南等地区国内大型贸易商,持续扩大鞍钢集团市场影响力。

  未来,鞍钢集团将继续夯实营销基础、提升服务水平、积蓄合作力量,用实际行动持续扩大鞍钢集团“朋友圈”,拓展鞍钢集团产品“销售版图”,为鞍钢集团“十四五”高质量发展增添力量。